【推荐】从37人到80000人从中介到金融的帝国揭秘链家速销协议一般给多少钱

【邹叔房事】所谓房事，小屋子里面的江湖。

只能简单讲讲这个从37人发展到80000人的帝国

在深度的金融参考P2P那些资料

本人邹叔整理

链家的发展史

2001年，链家开出了第一家店，当时员工仅37人。

2002年6月链家就成为中国建设银行指定按揭代理机构。

2003年9月成为 "中央在京单位已购公房上市出售定点交易" 代理服务机构。

2005年成立链家金融中心。

数据显示2014年底链家门店1500间，经纪人3万名，

2015年底链家门店突破5000家，经纪人8万名，翻了3倍，

链家在全国已拥有超过5000家的门店，覆盖了24个城市，可服务人口达到了2.3亿。而链家2017年希望达成的目标是交易额突破1万亿元，经纪人达到10万人。

链家扩张与体系形成

2014年11月1日，链家地产宣布终止与搜房的合作，并将链家地产官网链家在线更名为“链家网”，开始试水互联网业务。与此同时，链家门店也大规模蔓延。

上海链家自2015年开始大力推出“速销房”概念，即

房东将房源独家委托给链家，链家承诺在一定时间内将该房源销售出去，如果没有售出链家将赔付房东违约金。

所谓“独家协议”，其实是链家在二手房买卖中的“速销房”委托协议。

“速销委托”是在指定期限内由链家独家代表房屋产权人从事有关销售活动，并为代理销售的房屋提供保洁、维护、推广、销售等一系列服务，链家经纪人应在委托人授权范围内行事，并对委托人忠实诚信，保护委托人个人信息安全。

在外界看来，

签署独家委托或抬高区域房价，经纪人以高价为诱饵让业主以高于市场的价格签订委托合同，从而从中谋取利益。而迅速扩张的链家也成为最大的“掠食者”。

链家金融包含链家理财、融信按揭（北京中融信担保）、理房通三部分。

链家理财为链家旗下的互联网房产金融平台。

这种新型模式首创了房产买卖——银行按揭——资金托管——产权服务——过桥融资——金融理财的房产金融闭环模式，线上对接有投资需求的投资人，线下对接房产交易中产生的借款需求，形成产业链条。

理房通则是链家集团旗下定位于全国房屋资金担保支付的第三方支付平台，性质类似于阿里巴巴集团旗下的支付宝。

理房通也是目前国内第一家且唯一一家获得中国人民银行颁发的 “支付业务许可证” 的房屋担保支付平台。

理房通共涉及通通赚和定金宝、房款保两类产品。其中，通通赚实则为解决站岗资金而设定的货基产品，投资者真正购买的是年化收益率为2.953%的嘉实基金的货币型基金。

背后隐藏的风险问题更多体现在货币基金的收益走向，是真正流向了投资者的口袋还是被理房通所自用尚不得而知。

由于房屋均属于投资者的大额投资，因此首付款、房屋定金也并不是小数目。大量购房者将首付款或定金放入该第三方支付账户，存入以理财通名义在银行开设的备付金账户。

由于房屋交易周期较长，因此投资者或将该笔款项存入账户长达一周、10天甚至更久，才转入售房者账户，这笔沉淀资金并没有任何的银行存管、托管措施，存在极大的挪用风险。

而2006年成立的担保公司北京中融信担保有限公司则提供资金担保。

链家理财的主要产品是“家多宝”，投资门槛最低1000元起投。

中融信担保的唯一股东也是北京链家房地产经纪有限公司。

自己搭台自己唱戏，这可能是对中融信最好的总结。

链家提供的资金成本同为月息1.6%，也就是年化19.2%，远超4倍银行贷款利率，也高于此前规定的18%的贷款利率上限。

虽然并未有明确证据指出链接方面在垫资过程中的资金来源是自由资金、客户经理个人行为还是互联网金融平台的产品，但是至少从庄、黄两人的案例来看，该垫资款的资金风险还是非常高的。

链接理财的投资收益在年化6%到8%之间，如果投向就是上述19.2%利率的贷款产品的话，收益利差超过10个点。

梳理公开资料不难发现，

链家的金融业务链条是完整的，但就如银行一样有再严格的监管流程，执行不到位，问题就会发生。快速扩张若遇上管理能力滞后，则风险隐现。

“公司要规模，业务员要挣钱，竞争对手虎视眈眈，给客户提供丰富的业务品种那是必须的。超过法律和道德底线的事只能靠制度和管理了。”

这名业内人士说。

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