【推荐】从580的LV布包说起聊聊虚荣金钱包利息是多少

不管是男性和女性，都有装的需求。

最近LV在上海卖布包卖得很火，很多人排队，对此大家各有看法，反应最激烈的应该是南方都市报，他给出的评语是“又蠢又穷又虚荣”。

这个评语有点太偏激了，有点高高在上的感觉，好像参加活动的人一无是处，就他早已看穿一切，不过南方系一直是这个调性，说出这样的话也不意外。

但不可否认，这是一次非常成功的营销，而成功的营销就一定是找准了消费心理。LV和书店联手取得成功，就说明这种商业模式一定是契合了消费者的需求。

有些消费需求是物质需求，比如衣食住行，有些消费需求是精神需求，一种愉悦和满足。这都是很正常的，所以这种精神需求不是蠢和穷，如果消费者买完一件商品后感觉自己是“又蠢又穷”，那这件商品可能受欢迎吗？

所以，南方都市报站在“布袋子值不值580”的角度考虑这个问题，从而得出了花580买布袋子是“又蠢又穷”的行为，这个逻辑本身就错了。

最后一个词“虚荣”对了，但又不准确。每个人都有虚荣心，又不想让别人看出这种虚荣，所以准确来说，应该是

“我要虚荣，但你最好能给我一个理由、借口、包装，让我的虚荣没有那么赤裸裸”

。只有做到这点的商品，才能获得购买“虚荣”的消费者的认可和接受。

无疑，LV做到了，再往前看，FDNDI的80块奶茶联名做到了，再往大了看，所有的联名款的底层逻辑都是如此，那凭什么又单独嘲笑买布包的消费者蠢和穷呢。大家其实都一样，谁也没比谁高贵。不要把自己放太高，老有种虚无的优越感，这本身也是一种“虚荣”。

实惠的相对性

我间接找到了一名参加了这次排队买包活动的消费者，并通过第三人问了几个问题。比如为什么要去做这件事，得到的回答是。

第一觉得有趣，说白了就是凑热闹，好玩。

第二是觉得这是一件很时髦的事，fashion。

这个答案和我料想差不多，但这并不是本质需求。正如我前文所说，好的营销就是给消费者台阶，给消费者借口，比如好玩，有趣，时尚，就是商家营造的心理暗示：你不是为了那个LV的标虚荣才买的，你是因为时尚好玩才买的。

但事实果真如此吗？

做个假设，假设这个包上没有LV的标，还会不会买这个包？再假设，这个布包的售价不是580，而是5800，会不会还有这么多人抢购？再如果是58000呢，还会有多少fashion的小资去排队？

这两个假设一下就揭穿了这次消费的本质，就是花580去买个LV的标，不管怎么包装，LV的标是营销成功的内核，定价是商家为消费者设置的门槛，580就是低门槛，让更多人有资格参与其中。

“便宜实惠”的LV，真香！

这才是绝大部分人的真实心理，哪怕他自己不承认。

满足虚荣是所有人的刚需

顺着上文的假设再做点引申。

假如这次营销，布包定价是三万，公众会是什么反应？以下几种一定会高频出现。

一、LV又来割韭菜了！

二、一个破布包，超市9块9，孩子报学习班免费送的都比他好，LV果然不坑穷人。

三、这包怎么看都不值3万，花3万买个破布包的人都是傻子嘛。

但现实是，这个破布包定价580的时候，大家都排队去抢了。说明什么问题。

说明不是

LV

这个标不好，而是这个标以前太贵！绝大部分人玩不起，所以在那儿说傻子才买，骂奢侈品割韭菜。

问题是，这个标不值3万，难道580就值了吗？为什么580就那么多人接受了呢？

奢侈品的价格从来都不是商品价值，而是门槛值。品牌方设置3万的价格，就是想把大部分人拒之门外，为进入其中的人营造一种高级感和优越感。而被门槛拦在外面的人，因为无法参与其中，于是就会用“不值”来安慰自己。而当品牌方降低了门槛时，“不值”就瞬间变成了“真香”。

大部分嘴上说不值那个价的，其实就是买不起的，说不值价和说不喜欢不好看所以不买是两回事。说不值价的，其实就是在计算价格，在衡量自己的收入。降到500，能承受了，就值了。

还是人性。

当然很多人会说，就算降到580我也不会参与。这也是正常心理，但这只能说明这个东西这件商品这件事没有契合到你的虚荣点。但比如职位的高低，孩子的学习，坐高铁飞机的舱位等级差异化服务，一切都绕不开虚荣二字。

满足虚荣心需要借口

人都是虚荣的，嘴上不说而已。

虚荣心的满足往往需要借口，尤其是女人。

我第一次给我老婆买名牌包，是个几千块的小信封，当做生日礼物。她收到后说我乱花钱。女人都这样，第二天接孩子放学就背着去了。立即就有同学妈妈看到问多少钱买的，说你咋舍得花钱买，我老婆特云淡风轻：“过生日老公送的，我也不知道具体多少钱。”

双重满足。

老婆回家给我讲了这个故事，我就知道，她对这个包很满意，好不好看，实不实用其实不重要，有人羡慕，而且让她感受到了这种羡慕就已经值回票价，这就是虚荣心的魅力。

但人都是要装的。尤其是对于女人，有时候你得推她一把，给她理由，给她台阶，让她“被动”接受。比如老婆过生日，我给她两万块钱，说你去买个自己喜欢的包，她肯定不会买。因为潜意识里，她要扮演一个勤俭持家的贤妻良母，所以哪怕很羡慕别人有，但也绝对不能总动拿这两万块钱去买个包，这样乱花钱的负罪感会压过虚荣感带来的快乐。

反过来，我直接做主买个包给她，这个乱花钱的罪过就被我承担下来了，她会说去退了，这只是客气，我当然明白，于是我告诉她买好长时间了，一直没拿出来，过退货期了。于是她就“被动”接受了。

这不，前两天开家长会，要带个老大的本子去，我说你那个布袋拎过去方便。不可能，绝对不可能，一定要拎我过年送她的新包，毕竟这个包还没在学校家长会上亮过相呢。

女人都是虚荣的，但有时虚荣心的满足需要借口，这个借口往往需要别人帮忙找。

如果老公不会帮忙找，那也没关系，不是还有商家嘛，比如今天的主角LV和书店，就给了这些女人找了很好的借口，哎呀我不是图那个标，这是一场fashion的活动，我就是感觉这个活动很有意义，就是商家帮女人找的满足虚荣心的台阶和借口。

这么好赚的钱谁不赚，不赚就被别的品牌赚走了。

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