年会经济撬起演出市场新春利

年会经济撬起演出市场“新春利”

年会经济撬起演出市场“新春利” MBAChina 　　进入2010年，演出服务市场面临着前所未有的冲击，也迎来了前所未有的机遇。冲击是因为企业年会演出市场增加了许多新需求：一是演出数量激增，档次明显升级，从此前的“纯业余”向“准专业”过度，要求配套的服务企业也要升级，甚至能够提供“超前”服务;二是个性需求更突出，企业文化各不相同，文化的呈现方式也不同，而年会就是展现这个大不同的舞台，按需定制对服务企业提出更高要求。

机遇自然紧随冲击而来。市场大了，需求无法得到满足，自然会给演出市场的服务主体带来新商机。但把握这些商机，各家服务企业的作法却各不相同。虽然在目前市场需求无法完全得到满足的情况下，探索创新服务方式的企业的优势尚不明显，但竞争差异很快就会显现。

当数据摆在面前时，毛修炳连声说：“想不到，想不到”。

毛修炳是北京宏道大略管理咨询有限公司总经理。该公司常年与国家文化部合作，做文化传媒产业的民间演艺市场的调研。迄今5年时间里，该公司对500家跨越了福建、广东、江苏等9个省的民营演艺机构做了调研。他惊愕地发现，仅浙江一个省，2009年一年民营机构的演出收入就达到5亿元，其中一半是企业包场。他感慨：“原来这是很大的利润和市场啊，只是大家忽视了。”

放大的市场

“天使送福、大海航行靠舵手、肚皮舞、盗墓迷城、社委会传说(三枪拍案惊奇主题歌)……”易茗造型公司造型设计部的艺术总监屈平拿到了某报社社庆的节目单后，就打通了负责人的电话，沟通这次造型设计的特殊要求，传说和盗墓迷城需要古装造型的道具：胡子、头套……准备。

屈平记得从2001年开始在岁末年初的日子，她和她的同事就开始奔赴在各种公司的年会、庆功会、联谊活动，并为企业提供服装、舞美造型等专业演出服务。易茗造型全年大部分业务是从事专业的影视人物造型设计，像这样的专门为企业联谊做专业化服务，在2001年只有几十场。可是到了2008年，易茗接到的业务就增加到了300多场，2009年上升到500多场次，一场的费用从几千元到几万元不等，这样算来，年底企业联谊演出市场会给易茗增加大概有30万元～50万元的专业演出收入。

对易茗来说，年底真正的明星不是造型师，而是档期排得满满的各种专业“道具”。

而不断扩大的年会演出市场，正成为整个演出市场新的生力军和利润源。

把握年会经济

年会经济越来越大，演出公司却反映这块市场越来越难把握。究其原因，只是放大的市场需求并不能得到有效满足，致使市场服务鱼龙混杂，目前大家都有饭吃，就很少考虑未来的饭碗在哪里。#p#分页标题#e#

在相对混乱的市场中，一些企业和机构开始在创新服务模式上下工夫。像上文提到的易茗，就以整合服务商的模式出现，公司虽然承担了整个演出服务，但公司最擅长的是提供造型，服装、音响租赁等也是外包给其他公司。在这些演出形式中，利润最高的是企业包场。企业包场分为团单(专业演出团体票务的销售)、赞助冠名(大型演出或音乐会冠名提升企业品牌效益)、定制包场(为企业量身定制剧目、剧本原作等)等三类演出，中国国际文化艺术公司总经理江凌表示：“2008年之前，企业定制包场没有那么明显的增长趋势，一年有一场定制演出就不错了。可是2009年，该公司做了5场定制包场演出，一场费用100万元左右，全年的收入大概400万～500万元。”

在过去的演出市场中，企业赞助冠名的比较多，而且之前的演出公司只是引进演出剧目，或者手上有什么演出就演什么。面对定制包场服务这样新的盈利点和业务增长趋势，江凌专门调节了公司的服务方向。现在企业定制包场有几个特点：软件要体现企业文化，硬件节目质量绝对的精品，融合客户服务特色。“针对企业需求，公司的业务也从此前在公关公司手里接项目，变为跨越公关公司直接为企业服务。在这样的市场演变下，目前很多公关公司的人才也开始向演出公司流动，我们公司的策划部门人员很多就是从公关公司流动过来的。公司也开始将这样的项目规划提前至3月份，并且将之前从公关公司手中接过来的大企业的定制包场资源重新整合，重点针对特殊的服务。”江凌很有信心：“与企业相融的定制包场演出在未来将是一块很大的市场，也会是公司利润较高的项目。”

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